康宝“黑金刚”渗透渠道之利器
随着康宝渠道开发热潮的不断推进，4月中旬公司领导结合市场部、拓展部反馈回来的市场信息：在县级以下的3、4级市场，经销商最为关注的是批发价格段为850元—1500元，900mm宽自动开合的侧吸式烟机。基于此，公司总经理果断出台了战略性的政策来刺激渠道市场，并把具备上述特征的220－B37、Q240－B71（A）做血本让利，迅速抢占渠道市场！近期市场部、拓展部对半个多月来的市场情况进行了跟进和监测，从多地反馈回来的情况看，效果显著且反响良好。以下是几个代理商老总和业务总监们的一些观点：
1、广西总监朱秀文：公司推出的产品政策在渠道形成了有效的卡位，在功能、价格、保修上都占具了绝对的优势，可以说是“价可比杂牌、功能可比品牌、质保更比品牌！”，这些政策在新网点开发中形成了不可或缺的利器。
2、湖南郴州德瑞电器邓名善邓总：这次通过政策的组合，还有效地带动了常规主推机的出货，以往每到五一、十一KA黄金周的时候，批发出货就出现严重停滞的现象，今年通过B37＋B71（A）套餐的带动，大大地拉动了渠道的出货，如往年4月份渠道出货在16万左右，今年达到了43万，同比增长168％，效果很显著，这大大超出了我的想象。
3、四川绵阳刘总、湖北黄冈梅总：先出货后回款这是行业现状，我们从来没有想过让下面客户先回款过来，再把货发出去。4月下旬，我们按康宝公司B37、B71（A）批发政策的指引操作，取得得到了非常好的效果，几乎合作的客户都提了，还有一部分客户由于店面小没有仓库（多数个体户无仓库，0库存操作）也都抢着要吃政策，预先打款过来订着，再分次提回去，这一点是让我们完全没有想到的，这也给我们做好后期市场更是注入了一剂强心剂。
