品牌提升，渠道下沉

康宝电器拓展部开展活动取得显著成果

在新的市场竞争格局、渠道变化中，康宝为了实现新的增长，全面进军3、4线市场，实现渠道下沉、品牌渗透！同时也为了配合全国各地代理商、经销商提升康宝在当地的知名度、影响力及提高他们的销售业绩，实现新的共赢格局。为此，2013年12月，康宝公司抽调精兵强将，成立了拓展部，由康宝电器市场部部长罗健兼任拓展部部长。

拓展部工作人员坚决贯彻落实公司龚总、黄总的任务部署，在罗健部长的严格培训、科学指导及统筹安排下，先经过了在湖北区域的历练，后在湖南郴州、湖南永州、广东湛江、广西柳州、福建福州等地开展了一系列拓展活动，从2014年3、4月份，2个月的时间内，已经成功开发了91个新的经销网点，直接成交的首批款金额74万！这些全是陌生的拜访开发，并取得了令人意想不到的业绩！同时还留下了230多个意向合作客户。

3月上旬，在郴州德瑞电器代理商邓名善、永州国顺张总的大力支持与配合下，康宝电器拓展组组长丁开雄、肖刚、林耀联分别带领代理商业务、康宝湖南营销中心业务及拓展部工作人员9人，分成三队，走访了郴州9个县城及下面所有乡镇，有计划、有规律地进行首次陌生拜访，其中郴州站成功合作客户39家，成交金额超20万元，永州站成功合作的客户16家，成交金额15万。

4月份，拓展部近9兵分三队，分别由丁开雄带一队在广西柳州、林耀联带领二队在广东湛江、肖刚带领三队在福建福州开展市场开发活动，与当地康宝业务及代理商业务以联合开发的形式并运用拓展部以往成功的开发方法和经验，积极开展拓展活动。据统计，柳州共成交新客户15家，成交金额71324，后期可跟踪的意向客户30余家；湛江共成交新客户15家，成交金额20万余元，后期可跟进的意向客户18家；福州共成交16家，成交金额12万余元，后期可跟进意向客户42家。

         郴州德瑞电器代理商邓名善表示，康宝电器拓展部在郴州的这段时间给我们带来了很多帮助的支持，短短十几天的时间中，帮我们开发了近40个空白网点和合作客户，效果非常明显，这个成绩完全超出我的想像，给我非常大的震撼和惊喜，希望今后康宝拓展部多来郴州开展拓展活动。

         康宝董事总经理龚伟全表示，拓展部在以丁开雄、肖刚2为队长的率领下，认真的执行市场部的市场开拓思路和方针，在2个月的市场攻坚开发中，取得了十分显著的成绩，并实实在在的帮助了代理商实现网点覆盖、渠道扩展！真正的扶持代理商做大做强！今后拓展部要再接再厉，在全国各地开展一系列拓展活动，以开发更多的客户及空白网点，提升康宝品牌在全国的知名度和影响力。（蔡永电）

   附注：以下为康宝拓展部部分外出拓展活动图片（收取合作客户的押金、携康宝产品走进乡镇市场、推广康宝产品）